Glossaire
Vous souhaitez vendre ou acheter une entreprise mais certains termes vous semblent complexes ? Ce glossaire est là pour vous guider.
Découvrez les définitions claires des mots et expressions les plus couramment utilisés dans le domaine de la vente et reprise d’entreprises.
A
Actif
Ensemble des biens et des droits appartenant à une entreprise (immobilisations, stocks, créances, etc.).
Actionnaire
Personne ou entité qui détient des actions dans une société.
Amortissement
Répartition d’une dépense d’investissement sur plusieurs années.
Analyse financière
Étude des performances économiques et financières d’une entreprise.
Apport en capital
Somme investie par les actionnaires dans une entreprise.
Audit
Processus d’examen indépendant des états financiers d’une société.
Autofinancement
Capacité d’une entreprise à financer ses investissements avec ses propres ressources.
Action nominative
Action dont le nom du propriétaire est inscrit dans un registre de l’entreprise.
Action au porteur
Action transférable sans inscription du propriétaire dans un registre.
B
Bail commercial
Contrat de location d’un local à usage professionnel.
Balance comptable
Tableau récapitulant les soldes des comptes d’une entreprise.
Bénéfice
Gain net réalisé par une entreprise après déduction des charges.
Business plan
Document décrivant la stratégie et les prévisions financières d’une entreprise.
Bilan
Document comptable qui présente l’actif et le passif d’une entreprise à une date donnée.
BFR (Besoin en fonds de roulement)
Montant nécessaire pour financer le cycle d’exploitation d’une entreprise.
Benchmarking
Comparaison des performances d’une entreprise avec celles de ses concurrents.
Brevet
Titre de propriété industrielle protégeant une invention.
C
Capital social
Montant apporté par les associés ou actionnaires lors de la création de l’entreprise.
Capitaux propres
Ressources propres d’une entreprise, incluant le capital et les réserves.
Cession d’entreprise
Processus de vente ou de transmission d’une société.
Chiffre d’affaires (CA)
Total des ventes réalisées par une entreprise.
Clientèle
Ensemble des clients d’une entreprise, constituant un actif immatériel.
Compte de résultat
Document récapitulant les produits et charges d’une entreprise sur une période donnée.
Concurrence
Ensemble des acteurs qui proposent des produits ou services similaires.
Consolidation financière
Processus d’agrégation des états financiers de plusieurs entreprises.
Clause de non-concurrence
Engagement contractuel de ne pas exercer une activité similaire après une vente.
Créance
Droit d’une entreprise à recevoir une somme d’argent d’un client ou débiteur.
D
Dette
Obligation financière contractée par une entreprise envers un tiers.
Dividende
Part des bénéfices distribuée aux actionnaires.
Due diligence
Processus de vérification des informations d’une entreprise avant une transaction.
Droit au bail
Droit de bénéficier de la location d’un local commercial.
Dépréciation
Réduction de la valeur d’un actif dans les comptes d’une entreprise.
Détention majoritaire
Situation où un actionnaire possède plus de 50 % des parts d’une entreprise.
E
EBITDA
Indicateur de performance financière avant intérêts, impôts, dépréciations et amortissements.
Évaluation d’entreprise
Processus de détermination de la valeur d’une entreprise.
Excédent brut d’exploitation (EBE)
Résultat avant amortissements, provisions, intérêts et impôts.
Exercice comptable
Période de référence pour la tenue des comptes d’une entreprise.
Effet de levier
Utilisation de l’endettement pour augmenter la rentabilité des capitaux propres.
F
Fonds de commerce
Ensemble des éléments nécessaires à l’exploitation d’une activité commerciale.
Fusion d’entreprises
Union de deux sociétés pour former une seule entité.
Fonds propres
Ensemble des ressources financières détenues par l’entreprise sans dette.
Factoring
Technique de financement consistant à céder des créances clients à une société spécialisée.
G
Goodwill
Valeur immatérielle d’une entreprise liée à sa réputation ou sa clientèle.
Gestion des risques
Processus d’identification et de gestion des risques pouvant affecter une entreprise.
Garantie d’actif et de passif
Engagement contractuel entre vendeur et acheteur pour couvrir certains risques après une cession.
H
Holding
Société détenant des participations dans d’autres entreprises.
I
Immobilisations
Actifs durables utilisés dans l’activité d’une entreprise (bâtiments, machines, etc.).
Investissement
Dépense destinée à augmenter la capacité ou la productivité d’une entreprise.
Intéressement
Dispositif permettant aux salariés de partager les résultats financiers de l’entreprise.
J
Juridique
Ensemble des règles encadrant la création et le fonctionnement des entreprises.
K
Know-how
Savoir-faire spécifique d’une entreprise, souvent immatériel.
L
Levée de fonds
Processus par lequel une entreprise obtient des capitaux auprès d’investisseurs.
Liquidité
Capacité d’une entreprise à honorer ses obligations financières à court terme.
Loyer
Montant payé pour l’utilisation d’un bien immobilier ou matériel.
Liquidation
Processus de vente des actifs d’une entreprise pour régler ses dettes avant fermeture.
M
Mandat de vente
Contrat confiant la vente d’une entreprise à un tiers (agent ou consultant).
Marché cible
Ensemble des clients potentiels visés par une entreprise.
Marge brute
Différence entre le chiffre d’affaires et le coût des ventes.
Modèle économique
Description de la manière dont une entreprise génère des revenus.
Management buy-out (MBO)
Acquisition d’une entreprise par son équipe dirigeante.
N
Nantissement
Mise en garantie d’un bien pour obtenir un financement.
Négociation
Processus de discussion pour conclure une transaction.
P
Passif
Ensemble des dettes et obligations d’une entreprise.
Patrimoine
Ensemble des actifs détenus par une entreprise ou un individu.
Plan de trésorerie
Prévision des flux financiers d’une entreprise.
Positionnement
Stratégie visant à différencier une entreprise sur le marché.
Portefeuille de clients
Ensemble des clients réguliers d’une entreprise.
Protocole d’accord (LOI)
Document formalisant les intentions des parties avant la finalisation d’un contrat.
R
Rentabilité
Capacité d’une entreprise à générer un profit.
Reprise d’entreprise
Acquisition d’une société existante par un tiers.
Responsabilité limitée
Régime juridique où les dettes de l’entreprise ne peuvent pas être imputées aux biens personnels des associés.
Rachat de parts
Acquisition des parts d’une entreprise détenues par d’autres associés ou actionnaires.
Résultat net
Bénéfice ou perte réalisé après déduction de toutes les charges.
S
Scission
Séparation d’une entreprise en plusieurs entités indépendantes.
Seuil de rentabilité
Niveau de chiffre d’affaires nécessaire pour couvrir les charges fixes et variables.
Société anonyme (SA)
Forme juridique d’entreprise où le capital est divisé en actions librement cessibles.
Société à responsabilité limitée (SARL)
Forme juridique où la responsabilité des associés est limitée à leurs apports.
Statuts
Document juridique définissant les règles de fonctionnement d’une entreprise.
Stratégie commerciale
Plan d’actions visant à atteindre les objectifs de vente.
T
Tableau de bord
Outil de suivi des indicateurs clés de performance d’une entreprise.
Transmission d’entreprise
Passage de la propriété ou du contrôle d’une société à un successeur.
Trésorerie
Sommes d’argent disponibles immédiatement.
Taux d’endettement
Rapport entre les dettes totales et les capitaux propres d’une entreprise.
Titres de participation
Actions détenues à long terme pour influencer la gestion d’une autre entreprise.
V
Valeur ajoutée
Différence entre le chiffre d’affaires et les coûts des consommations intermédiaires.
Valeur d’entreprise
Estimation financière d’une entreprise incluant ses actifs et ses passifs.
Valorisation pré-money
Valeur d’une entreprise avant une levée de fonds.
Valorisation post-money
Valeur d’une entreprise après une levée de fonds.
Vente à réméré
Vente assortie d’une clause permettant au vendeur de racheter le bien dans un délai convenu.
W
Webmarketing
Ensemble des techniques en ligne utilisées pour promouvoir une entreprise ou un produit.
Z
Zone de chalandise
Zone géographique où se trouvent les clients d’une entreprise.